“饰”界向新，聚势而生，小红书x中宝协激发珠宝新势能 -尊龙凯时注册登录

随着我国居民人均可支配收入提升，人们对珠宝消费的意愿逐步提升，中国珠宝首饰行业市场规模也迎来了快速扩张。根据欧睿数据，预计 2025 年市场规模将达到9429亿元。在千禧一代与z时代逐渐成为珠宝时尚消费主要人群之时，珠宝品牌们也需跳出传统消费场景，伴随着不断变化的消费趋势探寻新的破圈之法。

10月26日，小红书商业化携手中宝协基金，共同举办了2023年度珠宝资本论坛。本次论坛邀请了国内知名珠宝品牌负责人及业内大咖、爱好者共同出席，一同探讨行业发展现状，传递珠宝时尚趋势捕捉潮流新风向。借力小红书生态为珠宝行业的多元发展提供解题思路，携手珠宝品牌共迎生意增长，一同探索珠宝赛道更多可能。

在论坛中，小红书商业部珠宝行业负责人-白水以《在小红书，激发珠宝新势能》为题，为大家带来了当下珠宝行业最新趋势，逐一解析小红书能为珠宝品牌所打造的机遇与可能。列举优秀品牌营销案例，为仍处于探索阶段的珠宝品牌们带来高质尊龙凯时注册登录的解决方案，为品牌营销布局带来全新思考与实践建议。

part 1 【 多样珠宝趋势，尽在小红书 】

月活 2.6 亿，90后占比超过70%，日均搜索查询量接近3亿次。小红书作为当代年轻人的生活方式社区，早已成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。年轻有活力的用户们，在这里创造生活灵感趋势。一个个趋势在小红书出现，一个个产品和品牌也在小红书蓬勃生长。“今天，我们看见了哪些珠宝新趋势？”随着白水的发问，这层神秘的面纱也在这里被揭开。

显白、显贵、显高级，珠宝在为用户搭配点睛的同时，也彰显着佩戴者的身份属性与社会地位。人们通常会在不同的人生阶段与场合，选择不同风格类型的珠宝进行搭配。如今，越来越多的珠宝品牌开始通过联名的方式，在多重热度与高热ip的加持之下为品牌赋予更丰富的可能性。影视动漫、名人明星、餐饮游戏……总有一款能够击中消费者的心，在提升品牌新鲜感的同时带来新一轮市场关注。与此同时，新中式、明星同款、小众风格、叠戴等趋势分享，也同样为珠宝届吹起更多元化的风潮。消费者与品牌双向奔赴，在产品与趋势结合中见证珠宝闪耀，共赴绮梦瞬间。

part 2【 聚焦产品再进阶，小红书种草开创营销新格局 】

捕捉趋势只是品牌迈向进阶之路的第一步，珠宝品牌该如何从趋势回归产品，借力打力开创营销新格局？对此，白水也在分享中给予了对于「小红书种草，全域转化」路径的搭建思路。品牌应同时布局大单品策略与产品矩阵策略，以种草为核心，通过高净值的用户、多样化的转化链路和广告产品，为品牌搭建用户与品牌之间的桥梁，实现最终交易转化。

小红书将携手珠宝品牌，根据品牌spu四象限，聚焦「产品」为不同阶段产品匹配不同高效打法。其中，宝藏单品通过快速扩张，玩转kfs组合拳always on提升单品可见度。优质热款运用bkfs多媒体组合高效拓圈，通过点线面营销组合拳，锚定目标单品助力品牌全面爆发。高潜单品经过测试多元内容组合锚定人群，以campaign高脉冲 always on打出好口碑。经典常青品则采取高效焕新拉关注，bkfs ip组合定点渗透实现最终破圈。

珠宝品牌需多维度提升珠宝品牌在各赛道的渗透率，在大单品战略的基础上延伸刺激其他品类增长，带动整个系列产品与品牌的提升，以此重塑品牌影响力。实现从「大单品」到「产品矩阵」的成功升级。

part 3 【 多元品牌乘势起飞，全链路营销高质生长 】

随着越来越多的珠宝品牌在小红书的进阶成长，白水也在发言分享中带来了“以「种草 」为核心，多链路营销”的具体案例解析。

【种草 电商】珠宝品牌a通过品牌洞察，乘国风珠宝之势，布局内容策略打通博主笔记强种草 官号笔记引转化的组合拳。以信息流与搜索功防为一体，层层渗透快速击穿，成功辐射品类人群，实现系列新品的快速出圈。以系列热度反哺品牌热度拉升，提升赛道可见度，最终实现线上全渠道销售额 91%的电商生意升级。

【种草 品牌】奢品珠宝b以经典产品场景破圈为诉求，借七夕节用户心智持续高涨，多元送礼场景涌现之时，围绕各类都市女性七夕生活图景，布局【品牌账号 【多类型达人】 【kos】矩阵式优质内容，多维度渗透七夕礼赠心智，打通“开屏-浏览-搜索“曝光贯穿全链路，传递“爱在此刻”理念，最大化释放内容影响力。拓宽用户心智，力推品牌搜索环比增长60%，品牌热搜词下排名升至top1，实现场景破圈。

【种草 闭环】时尚珠宝c以打造个人ip，视频形式强引导转化为内容策略，通过商业流量精准触达，多入口跳转商品，成功助力品牌站内销量高涨，获得roi远超同类品的优秀成绩。走出了一条从种草到拔草的高质量内循环丝滑链路。

【种草 线下】黄金珠宝品牌e通过kos账号建立多元内容矩阵，通过评论区运营引流至私信或线下转化，推流提升品牌收益，有效提升种草行为。以原生优质内容帮助挖掘品牌潜力爆品，沉淀品牌资产为后续选品策略做反哺。

【种草 线索】钻石珠宝品牌f做好前-中-后完整营销部署，通过“好内容 精细化运营 优质服务”，最终达成高效获客实现生意增长。

part 4 【 共筑珠宝新沃土，解锁行业闪耀未来 】

随着珠宝热门单品的不断涌现，珠宝品牌在面对日益激烈的行业竞争之时，则更应该把握住市场动向，及时满足各类用户需求。通过产品创新和营销策略创新，快速打透人群占领市场，实现生意增长的全域转化。

小红书将继续以独有的种草生态，为珠宝行业发展注入更年轻多样的新活力。通过小红书的“人群反漏斗模型”层层渗透扩大势能，触达目标人群影响用户决策，促成“种草-转化”交易闭环。利用站内多元的策略打法与科学的商业化体系，帮助品牌链接新兴趋势、优化品牌经营策略、沟通用户与品牌链接、加强品牌记忆度。助力珠宝品牌找到种草营销全面进阶的新玩法，为行业带来高效赋能。

在未来，小红书还将携手更多珠宝品牌，把握市场发展机遇，助力品牌长远发展。让好生意，在小红书长出来。