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与美赴约,闪耀璀璨瞬间。长久以来,高级珠宝都以珍贵稀缺的属性成为人们的视线焦点。而今,高珠市场在悦己消费及情绪价值的加持推动下,也逐渐迎来快速增长。 在新生代核心人群迭代、年轻群体不断涌入珠宝消费市场之时,高珠品牌们也纷纷通过数字化营销传递品牌核心价值,让消费者能够在宝石闪耀之中与工艺魅力之外,挖掘出独属于珠宝的动人灵魂。
如何与用户建立深度链接,击穿其消费心智、影响用户消费决策,成为品牌营销战略布局的关键:
• 面对消费者日益年轻化的人群趋势,高珠品牌应如何传递品牌核心价值,走进用户心中?
• 品牌如何在拓宽年轻用户的同时,兼顾好既有忠实客群的多元诉求?
• 如何通过大事件讲好品牌故事,与用户双向奔赴、实现情绪共鸣?
小红书目前拥有2.6亿月活用户,其中超七成用户为90后,50%分布于一二线城市。 作为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域,小红书凭借超然的“种草”生态为高珠品牌的营销大事件带来多元落地策略及打法。 愈来愈多的奢侈品牌已经开始积极拥抱小红书, 通过打通【人、势、场】三步骤 ,为专属品牌大事件探寻更多破圈可能。
【人】爱意翩跹闪耀情感共鸣 : chopard萧邦以珠宝为爱的礼赠 ,布局每个情感营销节点。传递生活理念、绑定用户心智,chopard通过站内营销高点种草达成品牌与消费者的同频共振。 harry winston长线布局“自我奖赏”场景 ,邀请众多独立女性用户及博主尽情绽放自我光芒,与美赴约、与独立的自我不期而遇。
【势】精细化服务近在指尖 : graff让珠宝服务深入到用户的内容场 , 打造「叠戴建议 高珠鉴赏 会员活动 购买建议」一站式精细化服务,通过自有站内kos矩阵 , 高效利用信息流广告、精准推送优质kos笔记 。小红书 完美助力高珠行业实现线下服务线上化 ,提升差异化的品牌核心竞争力,让更多生意新可能尽在“一触之间”。
【场】耀目珠宝展传奇相遇 : cindy chao与小红书共造看展心智 ,打通 「线下策展 线上营销」 路径,通过 「开屏-搜索-信息流-话题页」 助力品牌刮起时代先锋美学, 展览活动词搜索量迅速提升3000% 。 「chaumet冠冕x上海展新篇」 ,瞄准高端消费方式人群,以标志性高点明星人物信息流携手用户共赴绮梦大展;沉浸式试戴装置引发用户自发分享, 3000 站内ugc笔记 再掀沪上时尚浪潮。
本期 【innovation 创新】带来高珠行业品牌大事件 ,下滑长图, 共同漫步高珠花园,看小红书如何助力高珠品牌绽放璀璨光华,共赴绮梦瞬间 !
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