这家中国企业，为何能挑战欧洲顶级皇室御用品牌？ 【风尚】风尚网-尊龙凯时注册登录

除了好房和好车，人生最该拥有的第三件好物就是一张好床垫。作为陪伴人生三分之一时间的必需品，欧洲皇室早在百年之前就对床垫的制造商和选用标准有着严苛明确的要求，全球顶级酒店和邮轮身价比拼中的一个重要元素也是床垫。睡个好觉不仅是生理上的刚需，更融合了人类发展史上的审美和文化变迁。

和其他许多领域一样，欧洲也是诞生最多顶级床垫品牌的地区之一。以英国vispring、瑞典海丝腾等动辄几十上百万元的奢侈品床垫为代表，这些品牌不仅一直是欧洲皇室的御用品牌，更是当今全球明星政要和顶级酒店的宠儿。

曾几何时，与欧洲皇室共用一个品牌是中国中高端消费者的首选。但经过40余年的开放发展，中国企业无论是在产品设计还是制作工艺上，都与世界顶级品牌的差距越来越小，甚至部分领域存在赶超趋势。

数十年来，中国家居业对国际先进家具制造工艺的借鉴和新技术新材料的广泛应用，极大地提高了国内家居企业的工艺水平和产品性能，加速了我国家具制造业的革命性变革。此外，由于市场的充分竞争和消费需求的快速迭代，我国家居业显现出工艺更加精湛、市场反应更加迅速敏捷的特点，出现了一批具有国际水准的家具明星企业。

作为床垫业的龙头，创立36年的喜临门见证了中国床垫业飞速发展的过程。从广为大众熟知的国民品牌到今天勇立潮头的潮牌国货，喜临门在成为中高端消费者优选品牌的同时，更成为许多顶级酒店和高端会议的尊龙凯时注册登录的合作伙伴，真正实现了叫板欧洲顶级皇室御用品牌。

近日，喜临门在刚刚结束的深圳国际家具展上发布“圆韵”系列新品，这再一次彰显了品牌升级与突破。面对疫情期间的逆势上扬行情，喜临门相关负责人表示，喜临门不仅要在“致力于人类健康睡眠”的使命上继续深耕，更要在品牌和服务上发力，将喜临门从“行业品牌”变成“国际品牌”。

全球床垫风云录：中国已成床垫大国

50年前，中国床垫业蹒跚起步，尽管发展迅速，但对比欧洲床垫业的高端化和美国床垫业的成熟化，中国仍处于高速发展的成长期。

从数据上看，当下中国已经成为名副其实的床垫大国。目前，我国已经超越美国成为世界上最大的床垫生产国消费国与出口国。仅2017年生产总值就超过89亿美元，占全球床垫总产值32%；同年出口额超过十亿美元，占全球总出口26%，其中美国作为我国床垫出口的第一大国，出口占比高达48%。

但不争的是事实，中国的床垫业还有极大空间。2017年，中国每百人床垫消费量仅为4.8张，美国已经达到12.7张，约是中国的2.7倍。相关机构研究认为，中美床垫渗透率差距大不是文化差异和中西方产品实用习惯的差异，而是普及时间的长短问题。中国床垫诞生至今不过50年时间，占市场主流的弹簧床垫发展只有30年，发展周期远低于美国。基于中美人口规模对比，及社会消费能力具备，家居主流消费群里年轻化等原因，中国床垫业具有较大发展空间几乎是业内共识。

正是看准了这一趋势，自1984年以来，喜临门就专注于研发保护脊椎的床垫。尽管如今已形成了以床垫为核心，以软床和沙发为扩充的产品矩阵，进入软体大家居时代，但研发不断超越自我的好床垫仍然是喜临门业务中的重中之重。

不仅要完善研发和产业链，更要积极借鉴他山之石。近年来，公司通过控股国外品牌，高价独家引进国际先进技术，与科研机构联合定向开发等方式不仅快速提升了中国床垫品牌的生产技术和制作工艺，更迅速在国人心中建立起中国第一床垫品牌的地位，早年中高端床垫消费市场较为严重的“唯国外品牌”现象极大改善。

机构研报显示，床垫产品不同于定制家居，具有一定的消费品属性，存量市场具有相对较高的替代需求，在弱周期中贯穿能力更强，更换需求将带来每年4000万床垫的增量。2021年，中国床垫市场规模有望超过800亿元。

其中，核心需求来自三方面：新房新增需求，存量房更换需求和酒店商用。其中，新房新增需求及存量房更换需求为主要增量。根据ispa（国际睡眠产品协会）数据，中国床垫存量消费额2017年为93.10亿美元（约633.08亿元），到2021年市场规模可达810.54亿元。

喜临门负责人表示，近年喜临门的战略布局符合床垫增量核心需求，不仅进一步积极打开以新婚，乔迁等新房需求，更积极普及床垫的使用寿命和更换周期知识，积极拓宽大学生群体影响力，促使消费者更加年轻化。此外，喜临门还加大酒店等商用合作战略布局，积极抢占市场占有率。

可以预见，未来几年，全球床垫业将面临重大变革和洗牌。

凭什么叫板皇室品牌：好床垫的自我超越

能挑战欧洲顶级皇室御用品牌的企业，为什么是喜临门？喜临门负责人介绍，秘诀就是36年来不断自我超越，保持永远年轻。

截至2020年，喜临门全国门店数达2600多家。无论是渠道规模还是品牌影响力都具备加速正向循环基础，硬件和软件能力在高市场占有率背景下具备显著优势。

挑战顶级老牌，首先是技术和选材。海丝腾的马毛填充工艺让消费者津津乐道，而喜临门为了让消费者拥有一个健康睡眠更是做足了功夫。

为更有针对性的投入科研和生产，喜临门与中国标准化研究院合作，历时6年，覆盖6大区域，收集了2.6万个中国人体型数据。为了真正实现“保护脊椎”，喜临门研发出气体弹簧科技，实时根据睡姿调节床垫对身体每个部位的支撑力，完美贴合人体自然曲线，让脊椎周围的肌肉压力得到释放，达到真正的护脊效果。“气体弹簧及其在床垫中的研究与应用”还被授予科技发明二等奖（部级奖励）。

不仅如此，运用首创“气体弹簧”科技和全球首个智能科学睡眠系统，喜临门又独家推出“睡眠舱”，真正定义智能护脊睡眠，提供一体化睡眠解决之道。

填充上下足功夫，面料上也不能含糊。为贴合消费者需求，喜临门与中国科学院生态环境研究中心合作研发出独家专利铂金净眠因子（去甲醛），其甲醛释放量低于国家标准100倍。更携手瑞士山宁泰防螨技术和美国杜邦国际领先的强效抗菌技术构成了企业工艺的技术优势。

以最新发布的圆韵产品为例，独立袋装弹簧能分区精准承托人体曲线，释缓身体的每一处压力，护脊更高效。塔拉蕾乳胶柔软贴身高回弹，吸湿透气。另有全球领先的美国杜邦大中华区独家授权的intellifresh抗菌技术与瑞士山宁泰防螨技术加持，双核自清洁，长效抗菌防螨。

据相关负责人介绍，喜临门9月将发布全新智能睡眠系统，届时消费者将会拥有更智能的睡眠体验。

正是这样的自我颠覆和自我超越，为喜临门赢得了更多客户和商誉。也正是这种自我革新又开放包容的精神，让中国品牌短短几十年间走向国际，参与到百年皇室御用老牌的竞争中。

国货风潮下的价值回归

2017年，国务院批准5月10日为中国品牌日。自此，更多国货成为国民好货，更多中国产品成为中国品牌，更多中国制造成为中国创造，走向世界。

疫情之下，国货崛起。从宏观格局上看，“双循环”新格局对各行各业的格局都产生了极大影响，内需作为“内循环”的主要驱动无疑是最受益的，而“海外消费”回流将为国内相关行业的升级提供历史性机遇。更重要的是，“国货品牌”崛起是大势所趋，有望中长期替代“境外”相关品类的消费，依靠电商赋能以及自主创新，“国货”的知名度可能加速提升。

2020《中国消费品牌发展报告》显示，当前国人的购物车里有八成是国货。2020必将成为极其特殊又关键的一年。    

事实上，喜临门早在几年前盯准了国货品牌崛起的风口，明确强化品牌宣传力度，重抓自主品牌发展的战略。2019年，喜临门连续8年发布中国睡眠指数报告，剖析国人睡眠健康状况，为国人睡眠提供尊龙凯时注册登录的解决方案；2018年，公司入选2018cctv国家品牌计划——行业领跑者（全国仅21家）；2018年推出“全民护脊日”，把“护脊”理念融入睡眠产品；2017年，以“中国，让美梦发生”，亮相纽约时代广场led大屏……

在“2018年第十二届中国品牌价值500强”中，喜临门最新品牌价值被评估为100.73亿元，“喜临门”品牌是公司核心资产之一，具备高认知及高竞争壁垒。

不仅如此，在消费习惯和疫情的催化下，喜临门不断探索更贴近用户的销售渠道，积极布局电商直播，牵手头部kol，升级优化营销渠道，扩宽和满足快速增长的线上客户需求。

近年来，喜临门主要销售模式包含自主品牌业务和非自主品牌业务。其中，自主品牌业务包括面向消费者的线上线下模式和面向房地产集团和中高级酒店的to b模式。在非自主品牌方面，喜临门服务的客户包括宜家，宜得利和尚品宅配等，更是宜家在亚太地区唯一的宜家助力床垫供货商，是在国内所有产品供应商中质量控制级别等级最高的企业之一。

从销售模式也可以看出，喜临门的研发和制造硬实力已经得到了各界相关产业链巨头的认可。而在当前从“行业品牌”变为“消费者品牌”的战略转型下，喜临门在不久的将来也极其有望成为消费心中的首选，实现对欧洲顶级皇室品牌从挑战到战胜的转变。 

值得注意的是，不少业内人士认为在国货崛起的过程中，具有垄断性地位大品牌的出现或将加速。目前中国床垫行业集中度较低，cr4（行业前4位企业市场占有率）仅为15%，美国的cr4为71%。行业分析认为，相对于其他家居产品，床垫产品更容易标准化以及规模化，这使得床垫行业具备品牌化的基础，龙头企业的规模化优势和品牌效应将逐步显现。同时，随着供给侧改革的进行和疫情等原因的催化，床垫行业竞争格局将重新洗牌，集中度将会进一步提升。

在品牌竞争和融合的过程中，消费者的选择将成为重要决定因素。有机构认为，随着人均收入水平的提高，消费者对工艺面料技术等提出了更高要求，更倾向于选择质量优异，有品牌背书的产品。根据fumiture today调查显示，人们的消费偏好开始转向更优质高端的商品。质量和品牌已经成为中国消费者选购床垫的主要因素，其中，品牌因素占比16%。

根据如上调研，如若喜临门能坚持既有品牌战略，不断提升以消费者为核心的产品研发体系，必将成为新国货的又一代表，实现价值上的回归和超越。

 

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