2天卖出10000件，一款国产羽绒服竟成为亚马逊第一爆品？ -尊龙凯时注册登录

亚马逊作为全球商品种类最多的网上零售商之一，目前发展如火如荼。丰富多样的产品库和全球化的站点布局，使世界各地越来越多的消费者会选择在其平台上进行购物。

众所周知，服装一直是零售行业的主要销售类目。而消费者对服装的需求是多样化、碎片化的。这些差异化，导致这个庞大的市场中总会有层出不穷的品牌和迭代更新的款式，让人眼花缭乱。而这也就是为什么卖家进入服装行业的门槛很低，但想要做好做爆非常有难度。

尤其是近年来竞争尤为激烈，在这样的情况下，有一款国产外套脱颖而出，频频出现在亚马逊销量榜前三位上。

火爆到什么程度呢？

在亚马逊不完全统计的1.5亿服装商品中，这款羽绒服连续2年，有93%的时间都是最畅销冬季大衣的第一名或第二名，99%的时间都在前三名的位置。甚至在去年疫情期间由于供不应求，处于刚上架预售就直接断货的程度。

这实在是个令人震惊的现象！

此外，再就是一众海外明星、知名时尚主编、红人博主都是其忠实粉丝，还有一段时间曾在纽约的上东富人区引领了时尚的潮流。可见这款外套不仅能够满足于普通消费者，还深受高端人士的喜爱。

爆款的“诞生”过程

这款外套其实是来自于一个叫orolay的品牌，虽然说这款外套是在2018年成为爆款的，但其实早在13年就有了最早的雏形。

之所以经历了这么长时间才突然爆火，是因为最开始这款外套并不符合市场的需求，当时主要的消费群体是海外女性用户，而事实上海外人的身材和国内人是有很大差异的。

所幸，及时发现了问题所在。于是在结合用户的需求和市场情况之后，品牌决定下架当时其他的一百多款产品，专心研发这一款外套。

事实证明这虽然是一步险棋，但却很成功。

经过两年多的时间，团队不断地研究面料、工艺、版型、设计等，最终诞生了“092”款。它的包容性很强，满足了高矮胖瘦各种身材的用户，即使设计了6个大口袋也不会显得臃肿，在保暖性上也完全适应了国外寒冷的天气。

最重要的是价格上非常亲民，要知道北美一件加拿大鹅动辄就要上万块，而这件品质不输大牌的“092”只需要1/8左右的价格就可以买到！这几乎是人人都可以消费得起的精品羽绒服了。

至此，使得它能够一跃成为亚马逊爆款，被称为“amazon coat”。

爆款的成功之下，同时orolay这个国产品牌也正式进入了海外大众的视野，在拥有良好的基础下扩大团队研发出了更多产品。甚至去年亚马逊prime day期间，以2天10000件羽绒服的销售量，创造了最新销售纪录。

国产服装的崛起

其实以前说起买衣服，大家会聊哪些？要么是hm、zara、gap、levi's这些快时尚品牌，或者是lv、gucci、prada这些奢侈品牌。不管是什么消费阶层的用户，会发现大部分人都热衷于洋品牌，而“国货”这个词曾经好像只是一种廉价的代表。

这个事件的发生，也正是在提醒我们“国产”已经开始崛起。

随着近几年中国品牌自我意识的提高，通过不断的发展和创新，提高产品的品质和品牌的竞争力，让当下中国年轻一代消费者对国货的支持度大增。越来越多的国货品牌找到了自己的模式，开始走向全球，中国制造逐渐成为一股新潮流，引领着消费者了解中国文化。国货之光正在熊熊冉起。

如今的国货注重品质，讲究创新，满足消费者的需求从而引起共鸣。这也就是为什么orolay能够在短短几年内就诞生出一款享有“亚马逊外套”美誉的爆款羽绒服。是偶然，也是必然。